|
|
|
|
ประเภทของนักขาย 3 ประเภท
นักขายประเภท Hardcore หรือ นักปิดการขาย
นักขายประเภท Consult หรือ ที่ปรึกษา
นักขายประเภท connection / relation หรือ สร้างความสัมพันธ์ สร้างสายสัมพันธ์
|
ประเภทของนักขาย 3 ประเภท
Hardcore (หรือ นักปิด)
ครั้งเดียวจบ นิสัยหลักๆคือ มีความสามารถในการหาโอกาสใหม่ๆ
และทำการขายให้ได้ในครั้งแรก กลุ่มนักปิดจะชอบไอเดียการขายใหม่ๆ ชอบสินค้าใหม่ๆ
เป็นกลุ่มแรกที่จะนำไอเดีย หรือสินค้าใหม่ๆออกไปขาย ถ้าไอเดีย
หรือสินค้านั้นมีเกลื่อนตลาดแล้ว กลุ่มนี้จะเลิกสนใจ
นักปิดจะแสดงตนในภาพของผู้เชี่ยวชาญในสินค้าหรือบริการ
สรุป คุณสมบัติของกลุ่ม Hardcore (หรือ นักปิด)
รูปแบบ
- เป็นนักแสดงและ มีความเชื่อมั่นสูง
ทักษะสำคัญที่มี
- สร้างอารมณ์ และกระตือรือร้น
- ให้โอกาสที่จะซื้อ
- สร้างความเร่งด่วน
จุดแข็งของตัวเอง
- จัดการและยอมรับอัตราความล้มเหลวได้สูง
- จัดการข้อโต้แย้งได้ดี
ลักษณะนิสัย
- เปิดเผย
- ขยันขันแข็ง
- ทำงานหนัก
- ชอบแข่งขัน
- มีภาพความสำเร็จแต่ไม่ค่อยรักษาไว้
- คิดบวกเสมอ
- เชื่อมั่นตนเองสูง
Consult (ที่ปรึกษา)
กลุ่มนี้จะมีนิสัยชอบวางแผนการนำเสนอเป็นระบบ มีวิธีการ ทำตัวเป็นที่ปรึกษา
ในการนำเสนอมักจะเสนอความคุ้มครองที่เต็มมูลค่า
ซึ่งได้มาจากการวิเคราะห์ผู้มุ่งหวังอย่างดีแล้ว
ถ้าไม่เห็นความเปลี่ยนแปลงในสถานะของผู้มุ่งหวังมากพอ จะไม่นำเสนอแผนการใดๆ
และมักมีนิสัยไม่ชอบเข้าสังคมกับลูกค้า (เรียกได้ว่าไม่ชอบเจ๊าะแจ๊ะ)
ถ้าไม่จำเป็นจริงๆแล้ว ถึงจำเป็นก็จะรู้สึกอึดอัด
สรุป คุณสมบัติของกลุ่มConsult (ที่ปรึกษา)
รูปแบบ
- เป็นผู้ชำนาญและ มีความสามารถ
ทักษะสำคัญที่มี
- มีความสามารถในการอธิบายเรื่องทางเทคนิค
- มีความน่าเชื่อถือแบบมืออาชีพ
- เป็นคนมีระบบและการจัดการตอบข้อโต้แย้งได้
จุดแข็งของตัวเอง
- สามารถจัดการกับการเผชิญหน้า และการเจรจา
- จัดการข้อโต้แย้งได้ดี
ลักษณะนิสัย
- ยึดมั่นในอาชีพ
- รักษาหน้าตา และภาพลักษณ์
- มีวิชาการ
- อดทน
- เชื่อมั่นในตนเอง
- อิสระ และพัฒนาตนเอง
connection & relation
หรือ กลุ่มเพื่อนเก่า กลุ่มนี้จะสานสัมพันธ์กับลูกค้าอย่างยาวนาน
จะชอบสร้างสัมพันธ์แบบเพื่อนสนิทกับลูกค้า ทำตัวประหนึ่งคนในครอบครัว
และเป็นที่ปรึกษาไปพร้อมๆกัน
ตัวแทนที่ประสบความสำเร็จสูงๆ จะรู้ชัดว่าตนเองเป็นคนชนิดใด
และจะใช้จุดแข็งของตัวเองให้เกิดประโยชน์สูงสุด
นักปิดจะทำงานไม่ได้ผลเลยเมื่อพยายามติดตามและสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า ในขณะที่
เพื่อนเก่าจะรู้สึกว่า
ผิดจรรยาบรรณที่จะเร่งรัดลูกค้าให้ซื้อในภาวะที่เขายังไม่รู้สึกอยากจะซื้อ
สรุป คุณสมบัติของกลุ่มconnection & relation
รูปแบบ
- ไว้วางใจได้ และซื่อสัตย์ต่อลูกค้า
ทักษะสำคัญที่มี
- เป็นผู้สนับสนุนลูกค้า
- แสดงความรู้เรื่องสินค้าได้ดี
- บริหารเวลาและลูกค้า
จุดแข็งของตัวเอง
- อดทนยืนกราน
ลักษณะนิสัย
- ทำงานหนัก (จะรู้สึกผิดถ้าไม่ได้ทำอะไร)
- พอใจตนเองอิสระ
(แต่ไม่ชอบเป็นเหมือนเจ้านาย)
- ให้ความร่วมมือ
- ยึดมั่นขนบธรรมเนียม
และเรียนรู้สิ่งที่ถูกต้อง
- เหนียวแน่นต่อระบบที่มีคุณค่า |
|
|
|
หน้าแรก |
ประกันวินาศภัย |
ประกันชีวิต |
การสั่งซื้อ |
การชำระเงิน |
สนับสนุน |
สาระน่ารู้ |
ผังเว็บไซต์ |
ติดต่อเรา |
|
Copyright © 2006 Cymiz.com., All rights reserved. Power by
Cymiz.com |
