|
|
|
|
นักขายมืออาชีพ
การเป็นนักขายมืออาชีพ ทำให้คุณไม่ต้องหลบซ่อนตัวอยู่หลังสวัสดิการของบริษัท
ไม่ต้องหลบอยู่หลังความมั่นคงที่บริษัทมอบให้ (และพร้อมจะเรียกคืนสวัสดิการที่ว่านั้นได้ตลอดเวลา)
คุณไม่มีเจ้านายให้นินทาเรื่องที่คุณไม่ก้าวหน้า
เมื่อคุณเลือกวิชาชีพการขาย
คุณต้องยืนอยู่บนความเสี่ยงที่จะรับผิดชอบต่อชีวิตของตัวคุณเอง
คุณต้องอดทนฝีกฝนเรียนรู้ให้มากพอที่จะประสบความสำเร็จ
เพราะสิ่งที่คุณกำลังจะเรียนเป็นทั้งศาสตร์และศิลป์ที่ต้องการคนที่มี
ทัศนคติที่ถูกต้องเท่านั้นจึงจะประยุกต์รวมศาสตร์สองสิ่งนี้ให้เกิดประโยชน์สูงสุด
ดูไปแล้วเหมือนเป็นเรื่องยาก แต่แท้จริงเเล้วมันไม่ได้ยากอย่างที่คิด อะไรก็ตามที่คนเรากลัว เมื่อเราคิดว่ายาก จะส่งผลถึงทัศนคติและการกระทำ ท้ายที่สุด สิ่งเหล่านี้เองที่เป็นเงื่อนไข
เป็นอุปสรรคต่อความสำเร็จ
ทำให้เราไม่สนใจที่จะเสาะแสวงหาความรู้ที่มีอยู่จริง และนำมันมาประยุกต์ใช้ให้เกิดประโยชน์ในงานขายอย่างมีประสิทธิภาพและให้ได้ผลสูงสุด
ถ้าคุณเป็นนักขายมืออาชีพ สิ่งสำคัญที่คุณจะได้รับเพิ่มมา คือ การพัฒนาตนเอง
ทั้งในด้านการพูด การสื่อสาร การเข้าสังคม บุคลิก เพื่อนฝูง อ่านคนเป็น ไม่ใช่อ่านเพียงหนังสือ
สมองของคุณจะมีที่เก็บเฉพาะสาระประโยชน์ที่ใช้งานได้
ไม่ใช่เก็บรายละเอียดที่หาที่ใช้ไม่เจอ
ทั้งหมดนั่นหมายความว่าคุณไม่ใช่คนฟุ้งซ่าน
ที่ฝันเฟื่องถึงความสำเร็จที่ยังไม่เริ่มต้นทำอะไรเลย
|
อะไรทำให้คนล้มเหลวในการทำงานเป็นนักขาย!
จริงหรือที่เขาไม่ได้เกิดมาเพื่อ"ขายอะไร"
ฉันไม่ชอบตื้อคน คงเป็นคนขายไม่ได้หรอก
ฉันพูดไม่เก่ง
ฉันไม่มีคนรู้จักมากพอ
ฉัน ฯลฯ
เหล่านี้เป็นเพียงคำแก้ตัว
เพื่อหลีกเลี่ยงความกลัวที่จะล้มเหลวในงานขาย
สมมุติว่าคุณไม่ล้มเหลวในการขาย และไม่ล้มเหลวในการเป็นพนักงานกินเงินเดือนบริษัท
คุณประสบความสำเร็จในงานทั้งสอง แต่งานประจำให้รายได้คุณเดือนละ 50,000 บาท
ทุกเดือน แต่ความสำเร็จในงานขายให้รายได้คุณบางเดือนก็หนึ่งแสน
บางเดือนก็สามแสนไม่แน่นอน แต่นับว่าคุณสำเร็จในการขายเช่นกัน
ถ้าเรามีการรับรองเช่นนั้น คุณจะเลือกอาชีพอะไร(อย่าลืมว่าคุณไม่ต้องกังวล
และไม่ต้องกลัวล้มเหลวในการขาย)
ผมเชื่อว่าคงไม่มีคนที่มีเหตุผลคนใดจะไม่เลือกการขายเป็นอาชีพ
ผลตอบแทนของการเป็นนักขายที่ประสบความสำเร็จนอกจากคุณจะได้รายได้สูงแล้ว
คุณยังได้บุคคลิก ความเชื่อมั่น
การเป็นอิสระต่อกฏเกณฑ์สามัญที่พนักงานธรรมดาต้องทนอยู่กับมัน
(เช่นคุณต้องเริ่มทำงานเวลาใด เลิกงานเมื่อไหร่ จะหยุดงานได้วันไหน ลากิจได้กี่วัน
ฯ) คุณยังเป็นคนที่ช่วยกิจกรรมที่เป็นประโยชน์ต่อสังคมของคุณมากกว่า
เพราะ"นิสัยอาชีพ" ทำให้คุณพาตนเองเข้าร่วมกิจกรรม และทำมันได้ดี
เพราะคุณมีศักยภาพในการติดต่อสื่อสารที่ดี
ช่วยให้งานยากๆที่ต้องเกี่ยวข้องกับคนผ่านพ้นไปด้วยดี
เมื่อเด็กคนหนึ่ง หัวไม่ดี นั่นคือคำแนะนำ การขายเป็นตัวเลือกสุดท้ายในการเรียน
และเป็นตัวเลือกสุดท้ายในการประกอบอาชีพของพวกเราคนไทยมาเสมอ
จนมีคำพูดที่ว่าสิบพ่อค้าไม่เท่าหนึ่งพระยาเลี้ยง "เรียนการขายก็แล้วกัน
อย่างน้อยก็พอจะเรียนให้จบได้ " คุณเคยได้ยินเรื่องอย่างนี้ หรือเคยคิดอย่างนี้ไหม
ด้วยภาพพจน์ที่ถูกเสริมด้วยการเปิดรับฝ่ายขายที่แทบจะรับทุกคนที่เข้ามาสมัคร
ของบริษัท ห้างร้าน หรือหน่วยงานตัวแทนประกันชีวิต ทำให้อาชีพนักขายดูด้อยไปถนัดตา
นั่นเป็นเรื่องที่สวนทางกับความน่าจะเป็นชนิดจากขาวเป็นดำเลยทีเดียว
การเป็นนักขายน่าจะเป็นอาชีพแรกที่คนเก่งที่สุดเลือกที่จะเป็น
เพราะนักขายเป็นอาชีพเดียวที่คนธรรมดาที่พ่อแม่ไม่ได้สร้างกิจการไว้ให้
สามารถเข้าใกล้การเป็นเจ้าของกิจการที่สุด
นักขายที่สำเร็จ"เป็นมืออาชีพ"ทำรายได้
ได้มากที่สุดเท่าที่คนในระดับการศึกษาเดียวกันทำได้
รายได้ของนักขายประกันชีวิตชั้นนำของโลกสามารถทำรายได้จากวิชาชีพนี้กว่าร้อยล้านบาทต่อปี
และมีผู้ได้รับการบันทึกไว้ในกินเนสบุ๊ค เป็นสุภาพสตรีชาวญี่ปุ่น ชื่อคาซูโกะ
ชิบาตะซึ่งเธอสามารถสร้างรายได้จากการขายประกันชีวิตอย่างเดียวนับพันล้านบาท
ด้วยทัศนคติที่ถูกต้องต่อวิชาชีพการขาย ทำให้เกาะเล็กๆอย่างสิงคโปร์
กลายเป็นศูนย์กลางการค้าขายที่สำคัญแห่งหนึ่งของเอเซียไป
เกาะที่ไม่มีทรัพยากรธรรมชาติมากพอให้ขุดขึ้นมาขาย
มีแต่วิสัยทัศน์ของผู้นำที่มองเห็นว่าประเทศชาติจะมั่งคั่งก็ด้วยการใช้ความสามารถในการขายเท่านั้น
สิงคโปร์จึงเป็นตัวกลางขายทุกอย่างที่มีโอกาสขายได้
การขายไม่ใช่เรื่องง่ายๆ ที่ใครจะพูดว่าไม่มีอะไรทำก็ไปสมัครเป็นคนขายของก็แล้วกัน
เพราะการขายเป็นทั้งศาสตร์และศิลป์
ที่ต้องใช้ผู้ที่มีทักษะสูงสุดจึงสามารถจะผสานทั้งสองสิ่งนี้เข้าด้วยกันอย่างเหมาะสม
นำมาซึ่งความพึงพอใจสูงสุดของลูกค้า เพื่อให้ลูกค้าได้ทั้งประโยชน์สูงและประหยัดสุด
อีกทั้งยังอิ่มเอมในการได้ซื้อสินค้านั้นๆ
ฉะนั้นก่อนที่คุณจะดูวิชาชีพนี้ "ถูก" ไป คุณควรจะได้รับรู้ความจริงเรื่องหนึ่งก่อน
คือ มีผู้ที่ล้มเหลวในการประกอบอาชีพเป็น "นักขาย" มากกว่าการทำอาชีพอื่นๆ
อย่างเปรียบเทียบกันไม่ได้ และนี่อาจจะเป็นสาเหตุหนึ่งที่
อาชีพนักขายถึงได้เป็นที่เกรงกลัวของผู้คนโดยทั่วไป
|
|
|
|
หน้าแรก |
ประกันวินาศภัย |
ประกันชีวิต |
การสั่งซื้อ |
การชำระเงิน |
สนับสนุน |
สาระน่ารู้ |
ผังเว็บไซต์ |
ติดต่อเรา |
|
Copyright © 2006 Cymiz.com., All rights reserved. Power by
Cymiz.com |
